Как продавать на Ozon: бесплатный курс с погружением в схемы FBO и FBS, карточку и деньги на единицу

На платформе новый курс — «Ozon для продавца». Он для тех, кто начинает продавать на Ozon, для продавцов, которые уже торгуют на другой площадке или в своём магазине и добавляют Ozon вторым каналом, и для менеджеров, которые ведут кабинеты продавцов.

Одна вещь — разные деньги

На Ozon у продавца три схемы работы: товар на складе площадки, товар у себя с доставкой площадки или полностью своя логистика. От схемы зависят и работа, и удержания, поэтому один и тот же товар по одной цене приносит на разных схемах разные деньги. Курс учит считать прибыль с одной продажи для своей схемы — до первой поставки, а не после первого отчёта.

Что внутри

• деньги на единицу — удержания площадки, выкуп, минимальная цена и точка безубыточности;
• выбор товара и схемы — спрос, конкуренция, габариты и оборачиваемость;
• документы, налоги и маркировка — от какой суммы считать налог и что проверить до закупки;
• карточка — главное фото, видео, rich-контент, название и характеристики, по которым работает поиск;
• склады и поставки — почему товар ближе к покупателю продаётся быстрее и обходится дешевле;
• цена, индекс цен и акции — когда скидка превращает продажи в убыток;
• продвижение — оплата за клик и за заказ, доля рекламных расходов и её предел;
• отзывы, рейтинг продавца и работа на двух площадках сразу.

Три подачи

Курс можно проходить в одной из трёх подач: «Начинающий продавец», «Уже продаю на другой площадке» и «Менеджер маркетплейсов». Для тех, кто уже торгует в другом месте, в каждом уроке отдельно сказано, что на Ozon устроено иначе и что нельзя переносить не глядя.

Ставки площадки меняются несколько раз в год, поэтому в курсе их не заучивают: в задачах они приходят числами, а правовые вещи помечены датой сверки. В каждом уроке — практика в тексте, домашняя работа и возвращения через 2, 7 и 30 дней; в конце уровня — контрольная и сертификат.

Если вы продаёте и на Wildberries, пригодится соседний курс — «Wildberries для продавца». Первый урок открыт без регистрации.