Три формата

Найм, подряд, подработка

Слово «удалёнка» описывает место, а не работу. Из дома можно работать в трёх совершенно разных положениях, и путаница между ними стоит дороже всего в первый же месяц.

Главное различие не в том, где вы сидите, и даже не в размере денег. Оно в одной строке: кто ищет следующую задачу. В найме этим занят работодатель, и время между задачами он оплачивает. На подряде этим заняты вы, и время между задачами не оплачивает никто.

И сразу — самая частая ошибка новичка: сравнивать ставку подрядчика с зарплатой в найме напрямую. Это разные величины, и сравнивать их нельзя, пока из первой не вычли непроданное время, налог и расходы. Об этом отдельный урок, а пока достаточно знать, что разница есть и она большая.

Стоит сказать и про то, что форматы не выстроены в лестницу. Распространённое представление «сначала найм, потом подряд, потом своё дело» описывает не устройство работы, а чью-то биографию. Люди уходят из подряда в найм не потому, что не справились, а потому, что им важнее ровный доход; возвращаются обратно, когда обстоятельства меняются. Выбор формата — это решение про то, какую неопределённость вы готовы нести сейчас, и принимается оно заново каждые год-два.

И последнее про эту главу — про смешанный случай, который встречается чаще любого чистого. Постоянный заказчик, дающий работу каждый месяц, — это подряд с признаками найма: поиск почти не нужен, доход близок к ровному, но риск всё равно на вас, потому что заканчивается такое сотрудничество одним письмом. Опасность тут именно в привыкании: человек перестаёт искать заказы, доля постоянного заказчика в доходе доходит до восьмидесяти процентов, и одно письмо оставляет его без работы и без связей. Про то, какую долю считать безопасной, будет в уроке про рост дохода.

Куда уходит время

Разберём, куда в действительности уходит время подрядчика. Это то, что видно только изнутри и о чём не пишут в описаниях вакансий.

В месяце примерно сто тридцать рабочих часов. Из них у человека, работающего на подряде, оплачивается около восьмидесяти. Остальное — поиск заказов, переписка, обсуждение правок, счета, чеки, учёт. Это тоже работа, просто её никто не оплачивает отдельно.

Из таблицы следует вывод, который многие делают только через год: заработок зависит не от того, сколько вы работаете, а от того, сколько часов удаётся продать. Человек, работающий восемь часов в день и продающий четыре, зарабатывает вдвое меньше того, кто работает те же восемь и продаёт шесть.

И обратная сторона: непроданное время сокращается опытом, а не усилием. Постоянные заказчики не требуют поиска, понятный бриф сокращает переписку, ограниченные правки экономят дни. Всему этому посвящены следующие уроки.

Отдельно стоит сказать, почему это не видно со стороны и почему в разговорах о доходах так много непонимания. Называют обычно ставку, а живут на то, что осталось — и разница между этими двумя числами у разных людей отличается вдвое. Двое подрядчиков с одинаковой ставкой в полторы тысячи рублей за час могут получать на руки по итогам месяца шестьдесят тысяч и сто десять: у первого продаётся сорок процентов времени, у второго семьдесят. Со стороны они выглядят одинаково успешными, и совет «бери столько же, сколько я» от второго первому не поможет ничем.

Как выбрать

Теперь про выбор. Формат выбирают не по доходу, а по тому, сколько неопределённости вы готовы нести.

И честная мерка, которой стоит пользоваться перед решением: сколько месяцев вы продержитесь без дохода. Если ответ «ни одного», начинать стоит с подработки, не бросая основного занятия. Это не осторожность ради осторожности: человек, которому нужно заплатить за жильё через неделю, соглашается на плохие условия — и почти всегда получает именно их.

Дальше в курсе разбирается в основном подряд и подработка: в найме большую часть перечисленного делает работодатель. Но знать устройство полезно и в найме — хотя бы для того, чтобы понимать, что именно вы покупаете за меньшую ставку.