На какой вопрос оно отвечает
Портфолио обычно понимают неверно, и от этого оно не работает. Новичок думает, что его собирают, чтобы оценили уровень. Заказчик смотрит его совсем за другим.
Заказчик ищет ответ на один вопрос: случится ли со мной то же самое. Он не оценивает искусство — он ищет работу, похожую на свою задачу, чтобы убедиться, что вы такое уже делали и сделаете снова.
Из того же правила следует то, что кажется нелогичным: портфолио стоит пересобирать под заказ. Не переделывать работы, а показывать разные — три подходящих, а не все. Это занимает пять минут и заметно повышает шансы, потому что превращает «посмотрите, что я умею» в «вот ровно ваша задача, уже решённая».
И правило, которое стоит принять раньше, чем появится соблазн: чужих работ в портфолио нет. Дело даже не в честности: чужая красивая работа обещает то, чего вы не повторите, и обман вскроется на первом же заказе — вместе с репутацией, которая в удалённой работе живёт дольше любого портфолио.
Откуда берутся работы
Теперь главный вопрос новичка: где взять работы, если заказов ещё не было. Ответ — их делают, и способов четыре.
| Способ | Что это | Чего стоит |
|---|---|---|
| придуманная задача | вы ставите себе задачу сами и решаете | времени |
| переделка чужой работы | берёте существующее и делаете лучше | времени |
| бесплатно для знакомых | настоящая задача, но без денег | времени и осторожности |
| первый оплаченный заказ | настоящая задача с деньгами | ничего, он и так случится |
Придуманная задача — самый недооценённый способ. Он работает при одном условии: задача должна быть похожа на настоящую, с ограничениями. Не «нарисовал красивый постер», а «сделал афишу для местного концерта: три размера, текст заказчика, срок два дня». Ограничения и есть то, что отличает работу от рисунка.
Переделка чужой работы сильна тем, что показывает мышление: видно, что вы заметили проблему и как её решили. Правило одно — исходник показывают честно и автора не поносят: «здесь было так, я сделал вот так и вот почему» читается профессионально, «раньше было ужасно» — нет.
Бесплатно для знакомых — единственный способ получить настоящую задачу с настоящим заказчиком до первых денег. Он полезен и опасен одновременно: полезен опытом договорённостей, опасен тем, что бесплатная работа легко превращается в бесконечную. Об этом — правило в следующей главе.
Объяснение и бесплатная работа
И последнее, что превращает набор картинок в портфолио: объяснение. Три строки к каждой работе.
Что было нужно — задача в одном предложении. Что я сделал — и почему именно так. Что получилось — результат или хотя бы отзыв.
Третья строка у новичка часто пустая, и это нормально: результата ещё нет или его не измеряли. Первые две — не нормально: без них непонятно, решали вы задачу или просто рисовали, а именно это заказчик и пытается понять.
Теперь про бесплатную работу, которую мы отложили. Она допустима один-два раза и при трёх условиях: есть срок, есть оговорённый объём, есть право показывать результат. Без первых двух бесплатная работа превращается в бесконечную, потому что у заказчика нет причин её заканчивать. Без третьего она бессмысленна: работа, которую нельзя показать, не пополняет портфолио.
И правило, которым стоит закрыть тему: бесплатно делают, чтобы получить работу в портфолио, а не чтобы понравиться. «Сделаю бесплатно, а потом вы меня оцените» — путь к тому, что вас оценят как человека, который работает бесплатно. Разница в формулировке: не «попробуйте меня», а «я делаю это для портфолио, мне нужно право показать результат».