Тренажёр «Интернет-маркетинг»: задания с проверкой
Как приводят клиентов и считают, окупилось ли это: спрос и воронка, предложение и страница, стоимость привлечения, окупаемость, поиск, реклама по запросу и по аудитории, письма, закон и маркировка.
Как тренироваться
Полный тренажёр повторяет темы после сданной домашней работы: выбирает задания по результатам, показывает ошибки и помогает закрепить материал. Для сохранения результатов нужен аккаунт.
Начните с открытого урока
В открытом уроке есть теория и задания. Практику с редактором или схемой удобнее проходить на странице урока.
Первый урок: Маркетинг — это арифметикаЧто можно повторить
- Маркетинг — это арифметика
Видеть путь клиента как цепочку перемножающихся этапов, считать её насквозь и доводить счёт до денег, а не до заявки.
- Спрос: есть ли он вообще
Различать сформированный, скрытый и отсутствующий спрос, измерять рынок частотностью запросов с намерением и отличать сезон от собственной ошибки.
- Кому говорим
Делить аудиторию по задачам, а не по анкете, доставать формулировки из разговоров с клиентами и разводить срочные задачи с несрочными.
- Что говорим
Собирать предложение из четырёх частей, отличать настоящее отличие от фразы, подходящей всем, и подкреплять каждое обещание проверяемым доказательством.
- Куда ведём
Строить страницу так, чтобы первый экран отвечал на три вопроса, обещание объявления совпадало с заголовком дословно, а форма не спрашивала лишнего.
- Где теряются люди
Находить узкое место воронки по долям, а не по числу потерь, разбирать причину именно на этом этапе и отличать улучшение от случайного колебания.
- Чем мерить
Размечать ссылки метками, выбирать события, по которым можно принять решение, и понимать, почему числа в системах не сходятся.
- Сколько стоит клиент
Считать цену нажатия, заявки и клиента, включать в неё все расходы на привлечение и сравнивать каналы по тому результату, который приносит деньги.
- Сколько клиент приносит
Считать маржу вместо выручки, оценивать ценность клиента с учётом повторных покупок и смотреть её в разрезах, а не в среднем.
- Окупилось или нет
Сравнивать стоимость клиента с его ценностью, учитывать срок возврата денег и выбирать одно из четырёх решений по каналу.
- Поиск: бесплатно и долго
Понимать, по каким признакам поисковик выбирает страницы, считать поиск вложением с горизонтом года и начинать работу с вопросов, а не с числа страниц.
- Реклама по запросу
Понимать аукцион как произведение ставки и качества, управлять запросами и минус-словами и трогать ставку последней, а не первой.
- Реклама по аудитории
Работать с несформированным спросом: выбирать аудиторию по теплоте, собирать свои списки заранее и делать сообщение, которое останавливает узнаванием.
- Письма и повторные продажи
Работать с теми, кто уже покупал: писать по поводам с датой, а не по календарю, держать границу пользы и понимать, что канал умножает привлечённое, а не заменяет его.
- Закон и данные
Знать, что рекламу помечают и отчитываются о ней, чем согласие отличается от галочки и почему любое обещание должно быть доказуемым.
- План продвижения целиком
Собирать план из шести ответов, считать потолок цены клиента до запуска и записывать условие выключения в числах.