Интернет-маркетинг — курс с нуля

Видеть путь клиента как цепочку перемножающихся этапов, считать её насквозь и доводить счёт до денег, а не до заявки.

Различать сформированный, скрытый и отсутствующий спрос, измерять рынок частотностью запросов с намерением и отличать сезон от собственной ошибки.

Делить аудиторию по задачам, а не по анкете, доставать формулировки из разговоров с клиентами и разводить срочные задачи с несрочными.

Собирать предложение из четырёх частей, отличать настоящее отличие от фразы, подходящей всем, и подкреплять каждое обещание проверяемым доказательством.

Строить страницу так, чтобы первый экран отвечал на три вопроса, обещание объявления совпадало с заголовком дословно, а форма не спрашивала лишнего.

Находить узкое место воронки по долям, а не по числу потерь, разбирать причину именно на этом этапе и отличать улучшение от случайного колебания.

Размечать ссылки метками, выбирать события, по которым можно принять решение, и понимать, почему числа в системах не сходятся.

Считать цену нажатия, заявки и клиента, включать в неё все расходы на привлечение и сравнивать каналы по тому результату, который приносит деньги.

Считать маржу вместо выручки, оценивать ценность клиента с учётом повторных покупок и смотреть её в разрезах, а не в среднем.

Сравнивать стоимость клиента с его ценностью, учитывать срок возврата денег и выбирать одно из четырёх решений по каналу.

Понимать, по каким признакам поисковик выбирает страницы, считать поиск вложением с горизонтом года и начинать работу с вопросов, а не с числа страниц.

Понимать аукцион как произведение ставки и качества, управлять запросами и минус-словами и трогать ставку последней, а не первой.

Работать с несформированным спросом: выбирать аудиторию по теплоте, собирать свои списки заранее и делать сообщение, которое останавливает узнаванием.

Работать с теми, кто уже покупал: писать по поводам с датой, а не по календарю, держать границу пользы и понимать, что канал умножает привлечённое, а не заменяет его.

Знать, что рекламу помечают и отчитываются о ней, чем согласие отличается от галочки и почему любое обещание должно быть доказуемым.

Собирать план из шести ответов, считать потолок цены клиента до запуска и записывать условие выключения в числах.