Как продавать на Wildberries и не работать в минус: устройство площадки и схемы работы, юнит-экономика до запуска, выбор товара, документы и маркировка, карточка товара и поиск, поставки и остатки, цена, акции и реклама, отзывы и выкуп, аналитика кабинета. Для начинающих продавцов, производителей и менеджеров маркетплейсов.
Задание ниже на этой же странице. Ничего заполнять не нужно.
10уроков с домашней работой к каждому
120заданий с проверкой в браузере
0 ₽платных тарифов на платформе нет
7 часастолько уходит на уровень
Первый урок · без регистрацииУрок 1 · «Как устроена площадка для продавца» — с него начинается курс2 минуты
Кто что делает
Маркетплейс для покупателя — огромный магазин, где есть всё. Для продавца это другое: витрина и логистика в аренду. Площадка приводит покупателей, показывает им товары, принимает оплату, доставляет заказ до пункта выдачи и принимает возвраты. Продавец отвечает за всё остальное.
Разделение обязанностей выглядит так:
площадка — сайт и приложение, поиск и рекомендации, приём денег, склады и доставка, пункты выдачи, правила и споры;
продавец — товар и его качество, документы, карточка товара (фото, название, характеристики), цена, поставки на склад, ответы на отзывы и вопросы;
покупатель — ищет, сравнивает карточки, заказывает, забирает или отказывается от товара в пункте выдачи.
Продавец отвечает за начало пути — товар, поставку и карточку, — а площадка ведёт покупателя от поиска до пункта выдачи. Последнее звено решает всё: деньги приходят только за выкупленный товар.
Из этого разделения следует главное отличие от своего магазина: покупатель не знает вас. Он видит только карточку — фото, цену, рейтинг, отзывы — и десятки похожих карточек рядом. Нет вывески, продавца-консультанта, знакомства. Поэтому на маркетплейсе побеждает не тот, у кого лучше товар, а тот, у кого товар хороший и карточка это показывает, и цена посчитана так, что продажа приносит деньги.
Прибыль продавца — это цена в карточке минус закупочная цена.
Почему?
Одно задание позади
Откройте остальные 7 уроков
Начнёте с этого же урока — и с этой минуты всё будет сохраняться в аккаунте: пройденные уроки, домашние работы, контрольная и сертификат. Почта и пароль — минута, карту не спрашиваем.
Понимать разделение обязанностей между площадкой, продавцом и покупателем, различать схемы работы (склад площадки, свой склад, своя доставка), знать все удержания из выручки и держаться трёх правил курса.
Считать прибыль с одной единицы товара от фактической цены со всеми удержаниями площадки, себестоимостью, налогом и рекламой, учитывать процент выкупа, находить маржинальность и точку безубыточности и проверять товар в осторожных сценариях до первой поставки.
Выбирать товар через сито: проверять спрос по поиску, отзывам и оценкам, оценивать конкуренцию и шанс отличиться, учитывать габариты, хрупкость, размеры, сезонность и документы и проверять выбор пробной партией с критерием успеха, записанным заранее.
около 20 минут · домашняя работа
04
Документы, налоги и маркировка
Понимать, кто может продавать и что такое оферта, правильно считать налог от всей цены продажи и учитывать НДС для упрощенцев выше порога, знать документы о соответствии и риски чужих товарных знаков и готовить маркировку и этикетки до поставки (по состоянию на 25.09.2026).
около 22 минут · домашняя работа
05
Карточка: фото и инфографика
Делать главное фото, которое в миниатюре сразу показывает товар, собирать набор фото, отвечающий на вопросы покупателя (в деле, детали, размер, комплект), делать инфографику «одна мысль — один кадр» и держать фото честными и своими.
около 19 минут · домашняя работа
06
Карточка: название, характеристики, поиск
Понимать, как карточка попадает в выдачу (соответствие, фильтры, порядок), говорить словами покупателя, писать название «что это и чем подходит» без спама, заполнять все характеристики точно и в одной правде с фото и описанием и писать описание как ответы на вопросы.
около 20 минут · домашняя работа
07
Поставки и остатки
Считать дни запаса и оборачиваемость, различать цену дефицита и затоваривания, держать разумный запас, считать срок поставки и точку заказа, распределять товар по складам и сверять приёмку.
около 22 минут · домашняя работа
08
Цена, акции и реклама
Ставить цену между полом экономики и потолком рынка, считать акции площадки как сделку «цена за показы», запускать внутреннюю рекламу на доведённую карточку и каждую неделю считать ДРР, стоимость заказа и предел — прибыль с единицы до рекламы с поправкой на выкуп.
около 22 минут · домашняя работа
09
Отзывы, вопросы и выкуп
Понимать роль отзывов и рейтинга, не покупать и не накручивать отзывы, отвечать на плохие отзывы для будущих покупателей (поблагодарить, признать, решить, сказать, что изменили), быстро и честно отвечать на вопросы и закрывать дыры в карточке, поднимать выкуп и знать права покупателя на возврат (по состоянию на 25.09.2026).
около 21 минуты · домашняя работа
10
Цифры кабинета и рост
Читать воронку карточки (показы, переходы, корзина, заказы, выкупы) и находить шаг с просадкой, сверять отчёт о продажах с юнит-экономикой и считать фактическую прибыль, делать ABC-анализ ассортимента и расти от работающего в устойчивом ритме.
около 21 минуты · домашняя работа
Кому как объяснятьтема одна, различаются примеры и язык
Начало урока «Как устроена площадка для продавца» — нажмите подачу и посмотрите, как это написано для вас
Базовая подачаТак урок написан для всех, пока подача не выбрана.
Маркетплейс для покупателя — огромный магазин, где есть всё. Для продавца это другое: витрина и логистика в аренду. Площадка приводит покупателей, показывает им товары, принимает оплату, доставляет заказ до пункта выдачи и принимает возвраты. Продавец отвечает за всё остальное.
Начинающий продавецХочу продавать на маркетплейсе свой товар или перепродавать и не уйти в минус.
Маркетплейс для покупателя — огромный магазин, где есть всё. Для продавца это другое: витрина и логистика в аренду. Площадка приводит покупателей, показывает им товары, принимает оплату, доставляет заказ до пункта выдачи и принимает возвраты. Продавец отвечает за всё остальное.
Производитель или магазинУ меня уже есть товар и продажи, хочу добавить маркетплейс как канал.
Для продавца маркетплейс — витрина и логистика в аренду. Площадка приводит покупателей, принимает оплату, доставляет до пункта выдачи и принимает возвраты. Продавец отвечает за товар, документы, карточку, цену и поставки.
Менеджер маркетплейсовВеду кабинеты продавцов: карточки, поставки, рекламу и отчёты для владельца.
Маркетплейс — витрина и логистика в аренду. Зона ответственности продавца (и менеджера): товар, документы, карточка, цена, поставки, работа с отзывами.
Как устроен урок. Урок — одна страница: главы подряд, внутри них встроенная практика, в конце итог и домашняя работа. Порог 70%, пересдача через сутки новым набором.
Сертификат. За сданную контрольную уровня — именной, с кодом проверки подлинности; от 95% с отличием.
Пересдача и возвращения. Домашнюю можно пересдать через сутки другим набором, а через два дня, неделю и месяц курс сам предложит четыре коротких задания из того же урока.
Частые вопросы
Сколько занимает курс «Wildberries для продавца»?
Уровень 1 — это 10 уроков примерно на 7 часа вместе с домашними работами и контрольной. Заниматься можно в любом темпе: прогресс сохраняется.
Нужно ли платить?
Нет. Все курсы платформы бесплатны, платных тарифов нет вовсе. Регистрация нужна только для того, чтобы сохранялся прогресс.
С чего начать, если я ничего не знаю о теме?
С первого уровня: он написан с нуля и не требует подготовки. Уровни — это глубина, а не точка входа: второй продолжает первый без повторов.
Что такое подача и какую выбрать?
Подача меняет примеры и язык объяснения, а не тему урока: Начинающий продавец, Производитель или магазин, Менеджер маркетплейсов. Выбрать можно при первом заходе и сменить в любой момент.
Как проверяются задания?
Каждое задание проверяет сервер: ответы не хранятся в браузере, а разбор приходит после ответа. Домашняя работа — 7 заданий из банка, порог 70%, пересдача через сутки новым набором.
Есть ли сертификат?
Да. За сданную контрольную уровня выдаётся именной сертификат с кодом проверки подлинности; от 95% — с отличием. Проверить код может любой на странице /check.
Дальше — весь курс с сохранением прогресса
Регистрацию можно отложить: первые уроки открыты целиком, а прогресс появится, как только заведёте аккаунт.