Кабинет и договор
Продавать на маркетплейсе может не частное лицо «просто так», а продавец, зарегистрированный для торговли (по состоянию на 25.09.2026). Чаще всего это индивидуальный предприниматель или организация. Условия для самозанятых у площадок меняются и ограничены — их сверяют в правилах площадки на дату регистрации.
Регистрация в кабинете продавца идёт по данным ИП или организации, а работа — по договору с площадкой, который принимается при регистрации. В нём записано, какие услуги оказывает площадка, как считаются удержания, когда приходят выплаты и какие правила продавец обязан соблюдать. Его стоит прочитать хотя бы раз — особенно разделы про штрафы и сроки.
Что понадобится для регистрации: данные ИП или организации, расчётный счёт для выплат, контакты. Дальше — договор, настройки склада или поставок и первая карточка.
Отдельный вопрос — налоговый режим. Он выбирается до начала продаж или при регистрации ИП, и от него зависит, сколько налога придётся на каждую продажу. Об этом — третья глава.
Юридические подробности меняются часто, поэтому курс называет устройство, а не цифры: какие документы бывают, зачем они нужны и где их проверить. Точные требования на дату запуска — в правилах площадки и у бухгалтера.
Документы и маркировка
Товар на площадке должен быть допущен к продаже — и это не формальность: без документов карточку не пропустят или снимут по первой жалобе. Что бывает нужно (по состоянию на 25.09.2026):
- документ о соответствии — декларация или сертификат. Нужен ли он и какой, определяют технические регламенты для категории товара: детские товары, посуда, косметика, электроника обычно требуют, многие простые товары — нет;
- маркировка «Честный знак» — код на каждой единице для товаров из перечня обязательной маркировки. Перечень расширяется, поэтому проверять его нужно перед закупкой, а не после;
- права на бренд — если на товаре чужой товарный знак, нужно право его продавать: договор с правообладателем или цепочка документов от него. Жалоба владельца бренда снимает карточку быстро;
- документы о происхождении — счета и накладные поставщика.
Проверка документов — часть второго фильтра прошлого урока. Товар, для которого нельзя получить нужные документы, отсеивается до закупки.
Хорошая привычка — держать папку по каждому товару: документ о соответствии, права на бренд, счета. Когда площадка запросит документы, их отправляют за минуту, а не ищут неделю.
Налоги
Налог — часть юнит-экономики, и его ставка зависит от режима (по состоянию на 25.09.2026; точные правила — у бухгалтера):
- УСН «доходы» — налог с доходов, без вычета расходов. Важно, что считать доходом: по общему подходу это вся цена, которую заплатил покупатель, а не сумма, пришедшая на счёт после удержаний площадки. Удержания на этом режиме налог не уменьшают;
- УСН «доходы минус расходы» — налог с разницы между доходами и подтверждёнными расходами. Удержания площадки, закупка и доставка уменьшают базу, но ставка выше и учёт сложнее;
- прочие режимы — для крупного бизнеса, со своими правилами.
С 2025 года плательщики упрощённой системы с доходами выше порога платят и НДС — порог и ставки установлены законом и меняются, поэтому их сверяют на дату расчёта. Для быстро растущего продавца это важная граница: пересечь её посреди года — значит пересчитать цены.
Какой режим выгоднее, зависит от доли расходов в цене. Если удержания площадки и закупка съедают большую часть цены, налог с разницы может оказаться меньше налога с дохода. Этот расчёт делают вместе с бухгалтером до регистрации, а не в конце года.
В задачах курса ставки налога всегда приходят параметром: запоминать их не нужно, а понимать, от какой суммы считать, — нужно.
Первая карточка и поставка
Когда кабинет открыт, договор принят, документы собраны, остаётся последнее — первая карточка и первая поставка.
Карточку заводят по категории: у каждой свой набор обязательных характеристик. Лучше заполнить их все и точно — от них зависит поиск (урок 6). Фото, название и описание — урок 5.
Поставка на FBO планируется в кабинете: какой товар, сколько, на какой склад и к какой дате. Товар упаковывают и маркируют по требованиям площадки — этикетка со штрихкодом на каждой единице, маркировка коробок. Неправильная упаковка — частая причина, по которой поставку не принимают или принимают с задержкой.
На FBS вместо поставки настраивают свой склад: адрес, график сборки, способ передачи заказов площадке. Главное — сроки: заказ нужно собрать и передать вовремя, опоздания стоят денег и рейтинга.
Для первой поставки разумна пробная партия: столько, чтобы увидеть первые цифры (показы, переходы, заказы, выкуп), и не столько, чтобы при неудаче пришлось месяцами платить за хранение. Оценить её помогает прошлый урок: остаток на две-четыре недели ожидаемых продаж.
И последнее: после запуска первые недели смотрят на цифры каждый день. Показы есть, а переходов нет — проблема в главном фото или цене. Переходы есть, а заказов нет — в карточке. Заказы есть, а выкупа нет — в соответствии карточки товару.